¿Cómo proteger tu negocio de la inflación?

Muchas personas se horrorizan al escuchar la palabra “inflación”, pues se relaciona con el alza de precios, falta de ingresos, una reducción considerable en las ganancias de una empresa o la escasez de efectivo en los negocios.

La realidad es que la inflación puede llevar a que los productos o servicios aumenten sus costos y muchas empresas experimentan una disminución en sus ventas, a medida que disminuye la demanda. 

Lamentablemente, no es posible combatir el alza de precios; lo que sí podemos hacer es adaptarnos al contexto. Con las herramientas adecuadas, es posible incluso aprovecharla para aumentar las ventas de nuestra compañía. 

¿Sabías que la elevada inflación es una variable prácticamente inamovible en la economía de las últimas siete décadas? Si se tienen en cuenta las cifras históricas, desde 1944 hasta 2015, en promedio, la subida de precios fue de 76% anual.

Con esta cifra, tenemos claro que para mantener un negocio, es necesario comprender cómo actuar ante un incremento de precios. Tu empresa no sólo puede revertir los efectos negativos de la inflación, sino que también podría lograr posicionarse y sacar ciertas ventajas de la situación, beneficiándose así tú, tu compañía y tus clientes.

¿Cómo afecta la inflación a las PyMEs de nuestro país?

Si bien todas las compañías son afectadas por el alza de precios, las PyMEs son especialmente vulnerables a esta situación ya que: 

  • Generalmente la administración de las PyMEs es  costosa.
  • Su oferta al mercado es afectada puesto que los precios de las materias primas aumentan y algunos artículos escasean. Es posible que el alza de precios afecte sus ventas promedio. 
  • Los costos relacionados con los empleados también pueden aumentar

Afortunadamente, existen diversas formas en las que puedes reducir los efectos negativos de la inflación en tu empresa. Estas son algunas:

1.- Reconsidera una estrategia de precios

Busca una manera en la que tus mayores costos sean pagados por los mismos clientes. Esto, por supuesto, significa que tendrás que aumentar los precios de tus productos o servicios. Al tener precios más altos, tendrás ganancias mayores y, por lo tanto, no tendrás pérdidas.

Lamentablemente, algunas empresas simplemente no pueden soportar un aumento de precios. Si este es el caso de tu empresa, intenta diversificar tus ofertas. Puedes hacerlo con una nueva gama de productos que te brinden márgenes de ingreso más altos, o puedes orientar tu estrategia hacia un nuevo segmento de clientes que sea menos sensible a costos un poco más altos.

Sin embargo, hay algo que debes tener siempre en cuenta al aumentar tus precios: tu competencia. Si tus productos tienen un costo más alto que el de ellos, tus clientes podrían preferir consumirle a tus contrincantes.

Una estrategia que podrías considerar es la de “líder de pérdida”, que implica disminuir el precio de uno de tus productos estrella. Esto llevará a las personas a tu negocio y, mientras compran el producto en descuento, también comprarán otras cosas que podrían ser un poco más caras.

 

2.-  Piensa en formas de impulsar las ventas

Aunque este tip pueda sonar muy obvio, hay una forma de lograrlo fácilmente: Para aumentar tus ventas, debes concentrar tus esfuerzos de marketing en los clientes existentes y no en los nuevos prospectos.

Muchos empresarios sienten que hacer marketing a los clientes existentes significa gastar presupuesto sin obtener resultados, por lo que deciden dedicar la publicidad únicamente a los clientes potenciales. Esto puede ser un error.

“Atraer a un nuevo cliente puede costar 5 veces más que retener a uno existente. Y aumentar en 5% la retención de clientes puede aumentar las ganancias en un 25% o hasta un 95%.”  – Forbes

Prueba esta estrategia ¡Los resultados pueden sorprenderte muchísimo!

 

3.- Enfócate en reducir gastos innecesarios

Estás en un muy buen momento para reducir todos esos gastos que no son esenciales. Revisa cuidadosamente los costos de producción y piensa en alternativas para reducirlos de una manera considerable. 

Recuerda que debes esforzarte siempre por mejorar tus procesos empresariales y reducir las mermas y las pérdidas, de esta forma gastarás menos y ganarás más. ¡De eso se tratan exactamente las estrategias! No olvides que debes mantener siempre una reserva de efectivo para cualquier emergencia o imprevisto.

 

4.- Digitaliza tus procesos empresariales

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