¿Cómo prepararte para recibir la cuesta de enero?

Para casi todas las empresas, el inicio de un nuevo año es uno de los períodos más bajos en ventas e ingresos. Después de El Buen Fin y las compras de diciembre, para los consumidores llega el momento de realizar gastos con sus tarjetas de crédito, liquidar las deudas adquiridas y poner todas sus finanzas en orden. Esta fase regularmente abarca todo el mes de enero, pero puede extenderse a febrero e incluso marzo, afectando tu flujo de efectivo.

Si tienes una PyME, sabrás que detrás de toda dificultad siempre existen nuevas oportunidades. Y con la famosa “cuesta de enero” no debe haber excepción. Si sabes aprovecharla, no solo podrás mantener tu nivel de ingresos empresariales y mejorarr el control interno financiero, sino que podrás también ganar nuevos clientes que, hasta hoy, tal vez ni siquiera conocían tu marca, cautivándolos con una estrategia atractiva, convirtiéndolos así en consumidores fieles. 

4 consejos para ganar clientes durante la cuesta de enero

01.- Extiende tus ofertas un poco más

Muchas personas (principalmente aquellas que cuentan con un mayor poder adquisitivo y acceso a distintos créditos) esperan los descuentos de principios de año para realizar ciertas compras. Por ello (y contra toda creencia popular), las peores semanas para las empresas no son las de enero, sino las de febrero. Por eso te recomendamos extender tus promociones uno o dos meses más para mantener el interés de tus clientes actuales y potenciales.

 

02.- Premia la fidelidad

Valorar a tus clientes más leales es una buena manera de incentivar su fidelidad en esta época del año, ganándote así su confianza. Puedes recompensarlos de diferentes maneras en función del giro de tu empresa y del presupuesto con el que cuentes: vales de descuento para futuras compras, obsequios, promociones especiales… ¡Todo aquello que resulte atractivo para el público de tu compañía!

 

03.- Presenta novedades con tu marca

Aquellos usuarios que lleguen hasta ti en busca de promociones y descuentos, seguramente se tomarán el tiempo de revisar las nuevas propuestas. ¿Te has puesto a pensar por qué las grandes marcas suelen realizar esta práctica de forma constante? Ten presentes formas efectivas para que tus clientes recuerden estas novedades y regresen más adelante para realizar una compra.

 

04.- Comunica efectivamente a través de redes sociales

Las redes sociales se han convertido en una herramienta sumamente efectiva, pues son una forma rápida y económica para conectar con tu público. A través de una estrategia de marketing digital en redes sociales, podrás ofrecer contenidos e información de interés para tus clientes y generar un vínculo de confianza con ellos.

 

05.- Crea acuerdos y colaboraciones con otras empresas

Con la cuesta de enero, no eres la única empresa que se ve obligada a hacer frente al inicio de año: muchísimas marcas se encuentran en la misma situación que tú. En este sentido, hacer alianzas y realizar colaboraciones con otras empresas que ofrezcan productos o servicios similares o que se complementen con los tuyos (a través ofertas conjuntas), lo que podrá generar beneficios a ambas partes.

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